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El proceso de selección de software; aceleración de la identificación del vendedor
La selección de un software es compleja y se lleva mucho tiempo. Tomar atajos o saltarse pasos en el proceso incrementa el riesgo de hacer una mala elección

proceso allaire s enfoque operacion  proceso de selección de software; aceleración de la identificación del vendedor Introducción En Alicia en el país de las maravilla s, Alicia se pierde y se detiene a preguntarle al gato de Cheshire qué camino tomar. EL gato le pregunta “¿A dónde vas?” Alicia contesta “No lo sé”; el gato responde “Entonces cualquier camino te llevará”. La misma lógica se puede aplicar al proceso de selección de software: sin un plan claro la tarea puede ser intimidante, abrumador y llevarse mucho

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Gestión de las relaciones con los clientes (CRM)

La gestión de las relaciones con los clientes (CRM) se enfoca en la retención de clientes. Para ello recurre a la reunión de los datos de todas las interacciones que tienen los clientes con una empresa, a través de todos los puntos de acceso, como teléfono, correo, la red o el campo. La empresa puede usar estos datos para sus tareas de negocios, mercadotecnia, servicio, soporte o ventas, mientras se enfoca en los clientes y no en los productos. CRM define metodologías, estrategias, software y otras capacidades por web que ayudan a la empresa a organizar y administrar las relaciones con sus clientes. Las aplicaciones de CRM son herramientas de front-end que están diseñadas para facilitar el registro, la reunión, el análisis y la divulgación en toda la empresa de la información de los clientes tanto actuales como potenciales. Este proceso se lleva a cabo durante las etapas de mercadotecnia, ventas y servicio, y su objetivo es entender mejor a los clientes y anticiparse al interés que demostrarán en los productos o los servicios que ofrece la empresa. 

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La composición de aplicaciones financieras colaborativas


Con la fugaz propiedad de Baan prácticamente olvidada, a CODA le está yendo bien, debido a su astuta oferta que se adapta a las preferencias de cada mercado regional, aunada con algunas apetitosas adquisiciones recientes.

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Los vendedores de planificación de los recursos de la empresa dirigen la fabricación esbelta


Se están examinando todas las soluciones de Intentia, Fujitsu Glovia, QAD, y SSA Global que soportan la fabricación esbelta. Las áreas en las que destacarán los vendedores extendidos de la planificación de los recursos empresariales (ERP) dependen de qué tan apropiado es su sistema original ERP para los ambientes repetitivos contra los ambientes por órdenes.

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Desempeño de la fuerza de ventas


Entender los conductores del mercado es muy importante para manejar el comportamiento del cliente. Para hacer esto, las organizaciones debe declarar y calificar sus suposiciones acerca de los conductores reales del desempeño de ventas. Entonces se puede crear una estrategia para mejorara, y los presupuestos integrados, medidas de éxito, etc.

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Exact Software continúa con su participación en el mercado de adquisiciones prudentes


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Xperia Executiv Solution Series


Xperia Executiv Solution Series da un paso adelante para ayudar a la empresa a obtener un mejor funcionamiento del negocio, proporcionándole un enfoque flexible, orientado a resolver los problemas más críticos que la afectan. Años de desarrollo orientado a los clientes han dado como resultado una base completa de funcionalidades que han demostrado ofrecer un valor excepcional, permitiendo a las empresas optimizar sus actividades y mantener la rentabilidad. Las empresas obtienen un conjunto de funcionalidades que se adapta a sus necesidades técnicas y comerciales más rigurosas y que se puede extender para ofrecer un valor mayor, gracias a la tecnología web. Xperia ofrece una serie completa de aplicaciones que ayudan al funcionamiento de las empresas. Sus soluciones comprenden todos los aspectos del servicio a clientes: introducción de órdenes, asignación de inventarios, créditos, devoluciones, facturación, comisiones de los representantes de ventas y cotizaciones.Una serie completa de aplicaciones de producción para el importador y el fabricante nacional: inventario de componentes, compras, nomenclatura con especificaciones de productos y análisis completo de hojas de costos, capacidades de planificación (tanto pronósticos automáticos como manuales), emisión de órdenes de trabajo, seguimiento y recepciones, creación de contenedores, buques, conocimientos de embarque, aduanas, seguimiento y recepción de contenedores. Todos los sistemas están integrados con finanzas y crean alimentaciones automáticas. Xperia ofrece cuentas por pagar, cuentas por cobrar, libro mayor y sistema de cartas de crédito como parte de finanzas. Algunas características adicionales del sistema son archivos en correo electrónico y aplicaciones de historia, seguridad y B2B.    

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